Câu 5 : Các chiến lược chuyên sâu :

Thâm nhập thị trường

a. Khái niệm

 Là làm tăng thị phần cho các sản phẩm hoặc dịch vụ hiện có, trong các thị trường hiện có, bằng những nỗ lực tiếp thị.

 Tăng số lượng nhân viên bán hàng, CP quảng cáo, tăng các SP khuyến mãi rộng rãi, hoặc tăng các nổ lực quảng cáo.

b. Nguyên tắc lựa chọn

 Khi thị trường hiện tại chưa bị bão hoà.

 Khi tốc độ tiêu dùng tăng cao.

 Khi thị phần của các đối thủ cạnh tranh sụt giảm, doanh số toàn ngành tăng.

 Khi chi phí tiếp thị chưa cao.

 Khi mức tiết kiệm của công ty cao để có lợi thế cạnh tranh.

Phát triển thị trường

a. Khái niệm

 Là đưa ra những sản phẩm, hoặc dịch vụ hiện có vào thị trường mới. Môi trường phát triển thị trường ngày càng thuận lợi,nhu cầu ở thị trường mới cao hơn.

 Khó khăn để duy trì vị trí cạnh tranh ở thị trường truyền thống.

b. Nguyên tắc lựa chọn

 Khi các kênh phân phối mới đã sãn sàng,

có độ tin cậy, chi phí thấp và có chất lượng tốt.

 Khi các thị trường mới chưa bão hoà.

 Khi có vốn và nhân lực cần thiết để quản lý các hoạt động mở rộng.

 Khi công ty có khả năng mở rộng sản xuất.

 Khi nhà quản trị muốn mở rộng kinh doanh.

Phát triển sản phẩm

a. Khái niệm

 Là làm tăng doanh thu bằng việc cải tiến hoặc sữa đổi những sản phẩm hoặc dịch vụ hiện tại.

 Cần đòi hỏi những khoản chi phí lớn cho việc nghiên cứu và phát triển .

b. Nguyên tắc lựa chọn

 Khi có những SP đang trong giai đoạn chín muồi của vòng đời SP.

 Khi có sự phát triển công nghệ.

 Khi các đối thủ cạnh tranh đưa ra những

SP có chất lượng tốt hơn với giá cạnh tranh.

 Khi công ty có tốc độ tăng trưởng nhanh.

 Khi công ty có khả năng nghiên cứu và phát triển sản phẩm mạnh.