Câu3. Để khởi sự DN chủ DN tlai phải thực hiện các nhiêm vụ nào và theo trình tự nào? nhiệm vụ nào là qtrọng nhất?vì sao?

Trả lời:

Trình tự các nvụ của chủ DN tlai:

*Nhận thức kd

-Đánh giá bản thân:

+Thách thức khởi sự: xem xét cai đc và cái mất của kd trên cơ sở so sánh giữa việc làm thuê cho ng khác và cho chính bản thân mình

+Các ytố của bản thân

+Xđ kỹ năng qtrị: nhiều chủ DN đã có đc thành công ngay khi từ đầu họ chưa có năng lực cần thiết. Những thiếu sót của ho có thể khắc phục đc thông qua hđ thực tế. Việu đào tạo chủ DN đc thực hiện theo 2 kênh: Bản thân chủ DN phải đc đào tạo thông qua tự học và đi học; Sự hỗ trợ đào tạo từ bên ngoài của các tổ chức đào tạo. Những chủ DN có khả nămg thích ứng cao, biết cách điều chỉnh kịp thời, có khả năng học hỏi nhanh chóng thông qua hđ thực tiển mà ko cân qua sách vở

+Xđ tài chính: Xđ TC của bản thân: phải tính toán mức chi tiêu của bản thân và gia đình,tính toán thu nhập để có thể đưa vào kd. Quy mô vốn tự có của bản thân càng lớn thì quyền chủ động dành cho người chủ sự càng lớn và nguy cơ thất bại đc giảm nhẹ. Chủ DN có thể vay vốn từ các quỹ tín dụng hoặc của người khác. Sau đo chủ DN phài tính tổng số vốn mình có đẻ lựa chọn quy mô và lạo hình DN

-Lựa chọn ý tưởng kd:

+Lựa chọn hình thức kd: Qđiểm hướng sx( chủ DN tlai tìm ra ý tưởng kd dựa trên những thứ mình có, khả năng giải quyết của bản thân ...để tiến hành kd). Qđiểm định hướng khách hang: Chủ DN tlai có thể tìm kiếm ý tưởng kd dựa trên những nhận thức của anh ta về nhu cầu thị trường về loại sp dvụ. Những ý tưởng phải phù hợp vơí nhu cầu khách hang và xu hướng biến động nhu cầu khách hang hiện nay

+Thử nghiệm và ptriển ý tưởng kd: Khi chủ kd tlai đã hình thành đc ý tưởng của mình thì cần phải tiến hành pitch xem ý tưởng có khả năng thực thi hay ko. Sau khi pitch để lựa chọn ý tưởng kd, chủ Dn cần ptriển nó thành kế hoạch kd hoàn chỉnh. Chủ DN cần nhiều thông tin chính xác(thông tin về chính sách, xu hướng biến động môi trường vĩ mô :công nghệ, ktế, nhân khẩu, chính trị...,những thông tin về khách hàng, đối thủ cạnh tranh)

*Lập kế hoạch kd

-Ptích thị trường

+ Tìm hiểu khách hàng : muốn có đc lợi nhuận thì phải cung cấp cho khách hang những gì mà họ cần và trả lời các câu hỏi sau:DN sẽ hướng vào các laọi KH nào? KH cần hang hoá dvụ gì? Kh chấp nhận mức giá bao nhiêu cho sp cung ứng? Kh có mua hang thường xuyên ko? Họ mua với số lượng nhiều hay ít? Tại sao họ lại mua sp này?...

+Nắm đc thông tin về đối thủ cạnh tranh: chủ DN tlai cần làm rõ các thông tin cạnh tranh như: mức độ cạnh tranh theo ngành; Cạnh tranh sp; Cạnh tranh nhãn hiệu; Đối thủ cạnh tranh là ai? họ bán với giá bao nhiêu? chất lg hang hoá dvụ của họ ntn?họ cung cấp thêm những dvụ gi? Giá thuê địa điểm của họ cao ỏ thấp?trang thiết bị có hđại ko?họ trả lương cao or thấp? quy mô mưcs độ quảng cáo ntn? họ phân phối dvụ ntn? chiến lc kd của họ ra sao?...

-Lập kế hoạch marketing: theo nguyên tắc 5P( purse-ngvốn, product-sx, price-giá cả, place-phân bố bán hàng, promotion-chiêu thị)

-Lựa chọn hình thức pháp lý phù hợp: hình thức pháp lý ảnh hưởng đến chủ DN trên nhiều phương diện

+Thủ tục đký DN

+Rủi ro về mặt tài chính

+Khả năng tăng vốn kd

+Việc ra quyết định trong kd

+thuế và các trách nhiêm pháp lý khác

+Tính năng động trong vận hành DN

-Tổ chức nhân sự:

+Ptriển ý tưởng kd, xđ mx và kế hoạch hđ để đạt đc mt đó

+Tổ chức và động viên mọi ng thực hiện hành động

+Bđảm thực hiện kế hoạch để đatk đc mt kd

-Xđ trách nhiệm hợp lý:

+Đký kd

+Trách nhiệm thuế

+Trách nhiệm pháp lý theo quy định của luật lao động

-Ước tính vốn kd và huy động vốn kd:

+Vốn đtư ban đầu:chi trả cho đất đai, nhà xưởng, đồ dung, trang thiết bị quảng cáo, phái đký kd, hàng lưu kho, phia tư vấn, tiền điên, nc...

+Vốn lưu động: Mua dự trữ NVL; Xúc tiên bán hàng; trả lg cho ng lđ; tiền thuê máy móc nhà xưởng, trang thiết bị; phái bảo hiểm và các chi phí khác

-Đánh giá khả năng tồn tại lâu dài của DN:

+Tóm tắt tổng hợp:tóm tắt về DN,những thông tin chọn lọc nhất

+Ý tưởng kd:mô tả việc DN sẽ làm gì?

+Đánh giá thị trường

+ Tài chính DN

+Phụ lục cần thiết :văn bản cẩn thiết

+có thời giờ và quyết tâm quản lý DN

+Có đủ tiền để kd ko?

-Tiến hành kd:DN có tồn tại và ptriển hay ko phụ thuộc vào việc chủ Dn sẽ thực thi ntn?. Sản phẩm họ tao ra có đúng với yếu cầu trong kế hoạch, đúng với nhu cầu của khách hàng hay ko?các chương trình quảng cáo có thực hiện tôt hay ko?...

=>cả hai nhiệm vụ đều qtrọng vì nếu ko thực hiện 1 trong 2 nvụ thi chủ dn tlai ko thể khởi nghiệp đc