CHƯƠNG 4

BÀI HỌC TRÊN CHIẾC KHĂN ĂN SỐ 4

"Đào cho đến tận nền đất cứng"

Sự e ngại quả thật là một trong những vấn đề khó khăn của những người mà Bạn mới đỡ đầu. Để chống lại điều đó thì cách tốt nhất là phải thuyết phục cho mọi người thấy sự bắt đầu có chất lượng quan trọng như thế nào. Họ cần phải hiểu rằng đối với người mới bắt đầu doanh nghiệp thì chưa được tính thời gian bỏ ra khi chưa kết thúc giai đoạn tập sự dài ngắn tuỳ theo mỗi người.

Khi người ta lần đầu tiên bước vào MLM và bắt đầu không được tốt lắm thì có thể xảy ra trường hợp chán chường khi thấy người lãnh đạo của mình đã vượt xa lên trước, bởi vì họ nghĩ là chẳng bao giờ đuổi kịp được những người đó. Ta vẽ bức tranh có hình những người đang chạy.

Ta vẽ những mũi tên chỉ người đang chạy đuổi nhóm và người chạy trước bứt lên khỏi nhóm và đang cố giữ vị trí dẫn đầu của mình. Bạn hãy nhớ những năm còn đi học với những cuộc chạy đua hết vòng này đến vòng khác. Người cố giữ vị trí dẫn đầu thường chạy nhanh hơn so với khi phải cố chạy cho kịp nhóm. Bởi vì trong cuộc chạy ở đây không có đích nên ai cũng có thể thắng. Tôi luôn giữ lời dạy của người mục sư tinh thần của tôi và treo ở văn phòng của mình dòng chữ sau :

NHỮNG NGƯỜI THẤT BẠI DUY NHẤT LÀ NHỮNG NGƯỜI LÀM LIÊN TỤC KHÔNG BIẾT TẠM DỪNG.

Để có thành tích khi thi đấu thì cần phải luyện tập. Nếu Bạn đỡ đầu ai thì phải làm cho anh ta hiểu rằng 2-6 tuần đầu làm việc cần coi là thời gian tập sự. Chỉ sau đó mới được tính là thật sự làm việc.

Mỗi quyển sách anh ta đọc, mỗi cuốn băng anh ta nghe, mỗi cuộc gặp mà anh ta tham gia, mỗi phút học tập với người đỡ đầu, mỗi đơn vị hàng mà anh ta dùng và truyền bá tiếp - đó là sự nhập cuộc cho đợt huấn luyện chuẩn bị cho tháng tiếp theo là tháng làm việc đầu tiên. Nếu đến tháng tiếp theo mà anh ta chưa sẵn sàng làm việc được một cách nghiêm túc thì tháng đó vẫn được coi là tháng tập sự. Không cho phép anh ta tự coi mình là đã bắt đầu làm việc nếu anh ta vẫn chưa chuẩn bị xong hoàn toàn. Như vậy là trước cuộc đua phải "khởi động" tốt. Nếu xuất phát tốt thì mới có khả năng thể hiện được tốc độ tốt trong cuộc đua.

Lợi điểm lớn nhất của "các bài học trên chiếc khăn ăn" là khi dạy họ cùng với người của họ thì tất cả có thể chuyển được sang trạng thái tự làm hưng phấn. Cứ mỗi một lần giảng bài học "hai lần hai là bốn" là một lần tôi lại ngạc nhiên về những khả năng tiềm ẩn trong MLM.

Nếu Bạn học tập, đọc và hiểu được tất cả những điều sẽ trình bày, Bạn sẽ luôn dũng cảm và hưng phấn khi thấy ngôi nhà đang xây của Bạn ngày một nâng cao lên.

Bạn sẽ nhận thấy là khi mới bắt đầu xây dựng ta có cảm giác phải rất lâu, gần như mãi mãi, ta mới có thể nhìn thấy ngôi nhà hiện lên. Song đến một lúc khi đã vượt khỏi mặt đất thì ngôi nhà của chúng ta lớn lên mỗi tuần lễ một tầng - đó là lúc công việc được đẩy mạnh.

Bạn hãy vẽ lên toà nhà hành chính cao tầng - dường như đó là doanh nghiệp riêng của Bạn. Hãy vẽ như cần phải có khi nó được hoàn thành, và phải nghĩ xem cần phải làm những gì để được như vậy.

Khi bắt đầu đỡ đầu 5 người nghiêm túc đầu tiên tức là Bạn đang đào nền bằng xẻng.

Nhưng khi Bạn đạt đến mức 2, tức là dạy cho người của Bạn biết cách đỡ đầu (đó đã là 25 người) thì phải dùng máy xúc.

Khi Bạn dạy cho người của Bạn biết cách dạy tiếp người của họ thì là lúc họ đang đi đúng hướng để tới những lớp sâu (tới bản chất). Bây giờ là lúc Bạn đang dùng máy đào đất. Khi Bạn có 125 người ở mức 3 thì tức là Bạn đã tới được lớp sâu.

Bây giờ Bạn có thể xây lên cao rồi. Đứng ở chiều sâu thứ 4 của tổ chức thì công việc bắt đầu thông thoáng và ngôi nhà bắt đầu lớn nhanh.

Nếu như Bạn đã làm việc nhiều tháng và thấy rằng chưa đạt được gì cả thì đừng có chán. Điều đó có nghĩa là nền móng vẫn đang được xây dựng. Việc này giống như trường hợp những người đi tìm vàng, đào nhiều tháng ròng khi chỉ còn 15 cảm nữa là tới vàng thì lại bỏ đi.

Bây giờ ta hãy xem các nhà doanh nghiệp. Với họ thì vấn đề cũng như thế! Nhưng không ai có thể tính đến những thành công rõ ràng, đến sự tăng trưởng thực sự khi chưa đạt tới chiều sâu mức thứ 4. Điều đó không có nghĩa là Bạn bắt buộc phải ở mức 4 hay mức 5. Mọi hướng phát triển trên độ sâu thứ tư đều có nghĩa là Bạn bắt đầu lên tầng và các tầng sẽ dần dần hiện ra.

Đất mềm

Hình vẽ trên minh hoạ nền móng ngôi nhà của người đỡ đầu cùng một lúc 130 người. Ngay cả trong trường hợp nhóm bao gồm 780 người và mỗi người đỡ đầu một khách hàng "trăm phần trăm" thì cũng là vẫn không có chiều sâu. Ngôi nhà được xây trên nền móng mà nền móng này không dựa vào nền đất cứng thì không thể nào xây lên cao được và rất dễ đổ.

Trong cuộc hành trình đến Cali nhà doanh nghiệp đỡ đầu một lúc 130 người thì lúc nào cũng đi bằng số 1. Nếu có ai đó trong số các cộng sự của anh ta đỡ đầu được 5 người thì anh ta cũng chẳng thể nào tiến cao hơn số 2.

Hãy nghiên cứu kỹ "các bài học trên chiếc khăn ăn" này đi và sử dụng các bài học này. Bạn sẽ không bị tụt lại ở số 2 nữa. Cần phải kiến tạo nền tảng đủ sâu và Bạn sẽ sang được số cao hơn.

Khi nghiên cứu tới : "bài học trên chiếc khăn ăn số 9" (Khích lệ. . .) và các bài học khác, chắc chắn Bạn sẽ hiểu rằng rất mong muốn phải đạt được chiều sâu cần thiết. Trước khi chuyển sang "bài học trên chiếc khăn ăn số 5" tôi muốn nhắc lại rằng : Cần phải nhanh chóng trình bày càng nhanh càng tốt 4 bài học đầu tiên. Các bài học sau thì nói lúc nào cũng được, khi mà người của Bạn đã bắt đầu đỡ đầu những người khác.