MARKETING

1. Marketing ra đời:

a. Trong nền sản xuất hàng hóa

b. Nhằm giải quyết mâu thuẫn giữa

cung và cầu

c. Ở tất cả các giai đoạn của quá trình

sản xuất, từ khi nghiên cứu thị trường

để nắm bắt nhu cầu cho đến cả sau

khi bán hàng

X d. Tất cả các câu trên đều đúng

2. Nhu cầu về Marketing xuất hiện khi:

a. Mối quan hệ giữa nhà sản xuất và

khách hàng ngày càng gần gũi

X b. Mối quan hệ giữa nhà sản xuất và

khách hàng ngày càng xa

c. Thị trường của doanh nghiệp ngày

càng được mở rộng trong điều kiện

toàn cầu hoá

d. Thị trường của doanh nghiệp ngày

càng thu hẹp do cạnh tranh

3. Tư duy Marketing là tư duy:

a. Bán những thứ mà doanh nghiệp có

X b. Bán những thứ mà khách hàng cần

c. Bán những thứ mà đối thủ cạnh tranh

không có

d. Bán những thứ mà doanh nghiệp có

lợi thế

4. Hoạt động Marketing trong doanh nghiệp

bắt đầu:

a. Ngay sau khi bán sản phẩm cho

khách hàng

b. Trong và ngay sau khi bán sản phẩm

cho khách hàng

X c. Trước khi bắt đầu quá trình sản xuất

ra sản phẩm

d. Ngay từ khi bắt đầu quá trình sản

xuất ra sản phẩm

5. Marketing đầu tiên được áp dụng

a. Cho các doanh nghiệp cung cấp dịch

vụ

b. Cho các lĩnh vực phi thương mại

X c. Cho các doanh nghiệp sản xuất hàng

hoá tiêu dùng

d. Cho các doanh nghiệp sản xuất hàng

hoá công nghiệp

6. Điền vào chỗ trống "Marketing là một

qui trình các hoạt động ............. nhu cầu,

mong muốn của cá nhân hay tổ chức".

X a. Nắm bắt, quản trị và thỏa mãn

b. Quản trị, thỏa mãn và nắm bắt

c. Thỏa mãn, quản trị và nắm bắt

d. Nắm bắt thỏa mãn và quản trị

7. Có thể nói rằng:

a. Marketing và bán hàng là 2 thuật ngữ

đồng nghĩa.

X b. Marketing và bán hàng là 2 thuật ngữ

khác biệt nhau.

c. Bán hàng bao gồm cả Marketing

d. Marketing bao gồm cả hoạt động bán

hàng.

8. Câu nào sau đây là đúng nhất?

X a. Nhu cầu tự nhiên là nhu cầu được

hình thành khi con người cảm thấy

thiếu thốn một cái gì đó.

b. Nhu cầu tự nhiên là nhu cầu vốn có

của con người một cách tự nhiên

c. Nhu cầu tự nhiên là nhu cầu của con

người về các sản phẩm tự nhiên

d. Nhu cầu tự nhiên là nhu cầu được

hình thành khi con người chinh phục

thiên nhiên

9. Mong muốn phù hợp với khả năng thanh

toán của khách hàng là:

a. Nhu cầu tự nhiên

b. Sản phẩm

X c. Cầu của thị trường

d. Hành vi của khách hàng

10. Theo quan điểm Marketing thị trường là:

X a. Nhu cầu của khách hàng có khả năng

thanh toán sẵn sàng mua để thoả mãn

các nhu cầu

b. Nơi xảy ra quá trình mua bán

c. Hệ thống gồm những người mua và

người bán và mối quan hệ cung cầu

giữa họ

d. Tập hợp của cả người mua và người

bán một sản phẩm nhất định

11. Vai trò của Marketing trong doanh

nghiệp:

a. Là một trong các chức năng chính

trong doanh nghiệp

b. Giữ vai trò là cầu nối giữa thị trường

và các chức năng khác

c. Giữ vai trò là cầu nối giữa hoạt động

của doanh nghiệp với thị trường

X d. Tất cả các vai trò trên

12. Chức năng của marketing là:

a. Tìm hiểu nhu cầu của thị trường và

khách hàng

b. Phân tích đối thủ cạnh tranh

c. Sử dụng marketing hỗn hợp để tác

động tới khách hàng

X d. Nhiều chức năng trong đó có các

chức năng trên

13. "Doanh nghiệp phải mở rộng quy mô sản

xuất và phạm vi phân phối" là quan điểm

của Marketing định hướng về:

a. Bán hàng

X b. Sản xuất

c. Hoàn thiện sản phẩm

d. Khách hàng

14. Biện pháp của marketing hướng về khách

hàng là:

X a. Xác định nhu cầu và mong muốn của

khách hàng và làm thoả mãn chúng

b. Thúc đẩy bán hàng

c. Nỗ lực hoàn thiện sản phẩm

d. Mở rộng quy mô sản xuất và phạm vi

phân phối

15. Theo quan điểm Marketing đạo đức xã

hội, người làm Marketing cần phải cân

đối những khía cạnh nào sau đây khi xây

dựng chính sách Marketing:

a. Mục tiêu của doanh nghiệp

b. Sự thoả mãn của khách hàng

c. Phúc lợi xã hội

X d. Tất cả những điều nêu trên.

16. Chính sách khách hàng chú trọng cả 3

loại khách hàng mới, khách hàng cũ và

đã mất là quan điểm của trường phái:

a. Marketing cổ điển

X b. Marketing hiện đại

c. Cả marketing cổ điển và hiện đại

d. Một trường phái khác

17. Quản trị Marketing bao gồm các công

việc: (1) Nghiên cứu môi trường và thị

trường thị trường, (2) Phân đoạn thị

trường và lựa chọn thị trường mục tiêu,

(3) Hoạch định chương trình Marketing

hỗn hợp, (4) Tổ chức thực hiện và kiểm

tra các hoạt động Marketing. Quy trình

đúng trong quá trình này là:

X a. (1) (2) (3) (4)

b. (1) (3) (4) (2)

c. (3) (1) (2) (4)

d. (1) (3) (2) (4)

18. Hỗn hợp Marketing 4P căn bản bao gồm

các thành tố xếp theo thứ tự sau:

a. Giá bán; chất lượng; phân phối; chăm

sóc khách hàng.

X b. Sản phẩm; giá cả; phân phối; xúc tiến

c. Bán hàng; dịch vụ khách hàng; giá

cả; bảo hành

d. Bao bì; kênh phân phối; yếu tố hữu

hình; quảng cáo.

19. 4 C là 4 thành tố của chính sách

marketing hỗn hợp dưới góc độ của:

a. Nhà sản xuất/cung cấp dịch vụ.

X b. Khách hàng

c. Trung gian phân phối

d. Tất cả các câu trên đều sai.

20. Sự khác biệt giữa marketing và bán hàng

là ở:

a. Xuất phát điểm của quy trình

b. Ðối tượng phục vụ

c. Công cụ thực hiện và mục tiêu

X d. Tất cả các điểm trên

21. Điền vào chỗ trống "Hệ thống thông tin

Marketing là ........... để thu thập, phân

loại, phân tích, đánh giá và phân phối

thông tin".

a. Thiết bị

b. Thủ tục

c. Thiết bị và các thủ tục

X d. Tập hợp con người, thiết bị và các

thủ tục

22. Thông tin marketing có vai trò:

a. Trợ giúp cho quá trình quản trị

marketing

b. Trợ giúp quá trình làm việc nhóm

marketing

c. Là quyền lực và năng lượng của hoạt

động marketing

X d. Gồm tất cả các vai trò trên

23. Hệ thống nào sau đây không thuộc 4 hệ

thống con của thông tin marketing:

X a. Các quyết định và truyền thông

Marketing

b. Lưu trữ và phân tích thông tin bên

trong

c. Lưu trữ và phân tích thông tin bên

ngoài

d. Hệ thống nghiên cứu marketing

24. Các thông tin Marketing bên ngoài được

cung cấp cho hệ thông thông tin của

doanh nghiệp, ngoại trừ:

a. Thông tin tình báo cạnh tranh.

X b. Thông tin từ các báo cáo lượng hàng

tồn kho của các đại lý phân phối.

c. Thông tin từ lực lượng công chúng

đông đảo.

d. Thông tin từ các cơ quan nhà nước.

25. Các báo cáo phản ánh các tiêu thụ sản

phẩm, công nợ, vật tư, lao động... thuộc:

a. Hệ thống thôn tin bên ngoài

X b. Hệ thống thông tin bên trong

c. Hệ thống nghiên cứu marketing

d. Hệ thống phân tích marketing

26. Thu thập, phân tích thông tin rồi ra quyết

định và đưa sản phẩm vào thị trường là

cách tiếp cận của:

a. Phương pháp mò mẫn

X b. Phương pháp nghiên cứu

c. Phương pháp thăm dò

d. Một phương pháp khác

27. Trong các loại nghiên cứu sau, loại nào

không phải là ứng dụng của nghiên cứu

Marketing?

a. Nghiên cứu thị trường và sản phẩm

b. Nghiên cứu về giá

c. Nghiên cứu phân phối và quảng cáo

X d. Nghiên cứu về đạo đức xã hội

28. Bước đầu tiên trong quá trình nghiên cứu

Marketing là:

a. Chuẩn bị phương tiện máy móc để

tiến hành xử lý dữ liệu

X b. Xác định vấn đề và mục tiêu cần

nghiên cứu.

c. Lập kế hoach hoặc thiết kế dự án

nghiên cứu

d. Thu thập dữ liệu

29. Sau khi tổ chức thu thập thông tin xong,

bước tiếp theo trong quá trình nghiên cứu

Marketing sẽ là:

a. Báo cáo kết quả thu được.

X b. Chuẩn bị và phân tích dữ liệu

c. Tìm ra giải pháp cho vấn đề cần

nghiên cứu.

d. Chuyển dữ liệu cho nhà quản trị

Marketing để họ xem xét.

30. Nghiên cứu Marketing nhằm mục đích:

X a. Mang lại những thông tin về môi

trường Marketing và chính sách

Marketing

b. Thâm nhập vào một thị trường nào đó

c. Để tổ chức kênh phân phối cho tốt

hơn

d. Để bán được nhiều sản phẩm với giá

cao hơn.

31. Mức độ nghiên cứu marketing cao nhất

là:

a. Nghiên cứu khám phá

b. Nghiên cứu mô tả

X c. Nghiên cứu nhân quả

e. Một loại nghiên cứu khác

32. Dữ liệu thứ cấp là dữ liệu:

a. Có tầm quan trọng thứ nhì

X b. Đã có sẵn từ trước đây

c. Được thu thập sau dữ liệu sơ cấp

e. Không câu nào đúng.

33. Dữ liệu sơ cấp có thể thu thập được bằng

cách nào trong các cách dưới đây?

X a. Quan sát, thảo luận, thử nghiệm và

phỏng vấn

b. Quan sát và phân tích dữ liệu có sẵn

tại bàn

c. Từ các dữ liệu sẵn có bên trong và

bên ngoài công ty

d. Tất cả các cách nêu trên.

34. Câu hỏi đóng là câu hỏi:

a. Chỉ có một phương án trả lời duy

nhất

b. Kết thúc bằng dấu chấm câu

X c. Các phương án trả lời đã được liệt kê

ra từ trước

d. Không đưa ra hết các phương án trả

lời

35. Câu hỏi mà các phương án trả lời chưa

được đưa ra sẵn trong bảng câu hỏi là:

a. Câu hỏi đóng

X b. Câu hỏi mở

c. Có thể là câu hỏi đóng, có thể là câu

hỏi mở.

d. Câu hỏi cấu trúc.

36. Phân tích dữ liệu tìm ra mối quan hệ giữa

doanh thu và chi phí marketing là

phương pháp:

a. Phân tích khám phá

b. Phân tích thực nghiệm

X c. Phân tích tương quan

d. Phân tích thăm dò

37. Quy trình của chuẩn bị và phân tích dữ

liệu là:

X a. Hiệu chỉnh; Mã hóa, Nhập; Phân tích

b. Mã hóa, Hiệu chỉnh; Nhập; Phân tích

c. Mã hóa, Nhập; Hiệu chỉnh; Phân tích

d. Nhập; Mã hóa; Hiệu chỉnh; Phân tích

38. Lý do cơ bản của nghiên cứu thị trường

cần chọn mẫu là:

a. Không quan sát được toàn thị trường

b. Tiết kiệm thời gian, chi phí

c. Giảm bớt thiệt hại (nếu phá hủy sản

phẩm)

X d. Tất cả các lý do trên

39. Quy trình cần thực hiện khi tổ chức thu

thập dữ liệu là:

a. Khảo sát thử; Chọn nhân viên;

Hướng dẫn; Giám sát

b. Khảo sát thử; Hướng dẫn; Chọn nhân

viên; Giám sát

c. Chọn nhân viên; Khảo sát thử;

Hướng dẫn; Giám sát

X d. Chọn nhân viên; Hướng dẫn; Khảo

sát thử; Giám sát

40. Điền vào chỗ trống "Môi trường

Marketing là tổng hợp các yếu tố ....

doanh nghiệp có ảnh hưởng đến hoạt

động Marketing của doanh nghiệp".

a. Bên trong

b. Bên ngoài

X c. Bên trong và bên ngoài

d. Bên trong hoặc bên ngoài

41. Các yếu tố môi trường marketing thường

mang lại:

a. Các cơ hội hoặc nguy cơ đe dọa cho

hoạt động marketing

b. Các cơ hội cũng như nguy cơ đe dọa

cho hoạt động marketing

c. Cung cấp những thông tin cho công

tác quản trị marketing

X d. Cả b và c

42. Môi trường nào là cơ sở hợp thành thị

trường của doanh nghiệp:

a. Kinh tế

b. Dân số

X c. Dân số và kinh tế

d. Là một yếu tố khác

43. Trong các yếu tố sau đây, yếu tố nào

không thuộc về môi trường Marketing vi

mô của doanh nghiệp?

a. Các trung gian Marketing

b. Khách hàng

X c. Tỷ lệ lạm phát hàng năm.

d. Đối thủ cạnh tranh.

44. Môi trường Marketing vĩ mô được thể

hiện bởi những yếu tố sau đây, ngoại trừ:

a. Dân số

b. Thu nhập của dân cư.

X c. Lợi thế cạnh tranh.

d. Các chỉ số về khả năng tiêu dùng.

45. GDP, lạm phát, thất nghiệp... là các yếu

tố thuộc môi trường nào?

a. Thu nhập của dân cư

X b. Kinh tế

c. Pháp luật

d. Cạnh tranh

46. Điền vào chỗ trống "Tín ngưỡng và các

giá trị ...... rất bền vững và ít thay đổi".

a. Nhân khẩu

b. Sơ cấp

c. Nhánh văn hoá

X d. Nền văn hoá

47. Văn hoá là một yếu tố quan trọng trong

Marketing hiện đại vì:

a. Không sản phẩm nào không chứa

đựng những yếu tố văn hoá.

b. Hành vi tiêu dùng của khách hàng

ngày càng giống nhau.

X c. Hoạt động marketing là phải điều

chỉnh đúng với yêu cầu của văn hoá.

d. Toàn cầu hoá làm cho văn hoá giữa

các nước ngày càng có nhiều điểm

tương đồng.

48. Những nhóm người được xem là công

chúng tích cực của 1 doanh nghiệp

thường có đặc trưng:

a. Doanh nghiệp đang tìm sự quan tâm

của họ.

b. Doanh nghiệp đang thu hút sự chú ý

của họ.

X c. Họ quan tâm tới doanh nghiệp với

thái độ thiện chí.

d. Họ quan tâm tới doanh nghiệp vì họ

có nhu cầu đối với sản phẩm của

doanh nghiệp.

49. Yếu tố nào không thuộc phạm vi của môi

trường nhân khẩu học:

a. Quy mô và tốc độ tăng dân số.

b. Cơ cấu tuổi tác trong dân cư.

X c. Cơ cấu của ngành kinh tế.

d. Thay đổi quy mô hộ gia đình.

50. Yếu tố nào không thuộc phạm vi của môi

trường tự nhiên:

X a. Công nghệ

b. Khí hậu, thời tiết

c. Vị trí địa lý

d. Tài nguyên thiên nhiên

51. Yếu tố nào không thuộc phạm vi của môi

trường pháp luật - chính trị:

a. Các văn bản dưới luật

b. Hệ thống chính sách của nhà nước

c. Cơ chế điều hành của Chính phủ

X d. Quy mô và tốc độ tăng dân số

52. Môi trường nào thường ảnh hưởng đến

chuẩn mực hành vi của người tiêu dung?

a. Kinh tế

b. Dân số

X c. Văn hóa - xã hội

d. Pháp luật

53. Honda là đối thủ cạnh tranh nào của

SYM trên thị trường xe gắn máy:

a. Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn

X b. Đối thủ cạnh tranh hiện hữu

c. Đối thủ cạnh tranh cung cấp sản

phẩm thay thế

d. Đối thủ cạnh tranh sản phẩm.

54. Tổ chức kinh doanh độc lập tham gia hỗ

trợ cho doanh nghiệp trong các khâu

khác nhau gọi là:

X a. Trung gian marketing

b. Trung gian phân phối

c. Nhà cung cấp

d. Công chúng trực tiếp

55. Thị trường có nhiều nhà cung cấp và các

sản phẩm cung cấp ít nhiều có sự khác

biệt là thị trường:

a. Cạnh tranh hoàn hảo

X b. Cạnh tranh độc quyền

c. Độc quyền nhóm

d. Cạnh tranh hoàn hảo và độc quyền

56. Những tổ chức nào không phải là nhà

cung ứng của doanh nghiệp?

X a. Cung cấp khách hàng

b. Cung cấp nguyên, nhiên vật liệu

c. Cung cấp máy móc thiết bị

d. Cung cấp vốn, nguồn nhân lực

57. Môi trường nội tại của doanh nghiệp là:

a. Là các bộ chức năng trong doanh

nghiệp

b. Là văn hoá doanh nghiệp

c. Là cơ cấu tổ chức trong doanh nghiệp

X d. Gồm nhiều yếu tố, trong đó có các

yếu tố trên

58. Trong các loại công chúng trực tiếp,

doanh nghiệp cần phải đề phòng phản

ứng của công chúng nào?

a. Công chúng tìm kiếm

b. Công chúng tích cực

X c. Công chúng phản ứng

d. Công chúng tìm kiếm và công chúng

phản ứng

59. Phát biểu nào sau đây không đúng:

a. Môi trường vĩ mô ảnh hưởng lên môi

trường vi mô rồi tác động đến hoạt

động marketing

b. Môi trường vi mô có quan hệ trực

tiếp đến hoạt động marketing

c. Môi trường quốc tế có ảnh hưởng đến

môi trường marketing

X d. Không có sự khác biệt giữa mức độ

tác động của môi trường vĩ mô và vi

mô

60. Điền vào chỗ trống "Thị trường người

tiêu dùng bao gồm những ........... mua

sản phẩm cho mục đích tiêu dùng cá

nhân, gia đình".

a. Cá nhân

b. Hộ gia đình

c. Tổ chức

X d. Cả a và b

61. Bước cuối cùng trong mô hình hành vi

mua của người tiêu dùng là:

a. Các yếu tố kích thích

b. Ý thức của người tiêu dùng

X c. Phản ứng đáp lại của người tiêu dùng

d. Một vấn đề khác

62. Nhóm yếu tố nào không phải là nhóm

yếu tố ảnh hưởng đến hành vi người tiêu

dùng?

a. Các yếu tố cá nhân

b. Các yếu tố tâm lý

c. Các yếu tố xã hội

X d. Các yếu tố khuyến mại

63. Gia đình, bạn bè, hàng xóm, đồng nghiệp

là ví dụ về nhóm yếu tố nào ảnh hưởng

đến hành vi người tiêu dùng?

a. Giai cấp

b. Địa vị xã hội

X c. Tham khảo

d. Địa lý

64. Yếu tố nào không thuộc nhóm các yếu tố

cá nhân ảnh hưởng đến hành vi người

tiêu dùng?

X a. Địa vị xã hội

b. Kinh tế.

d. Tuổi tác.

e. Lối sống.

65. Nhận thức thuộc nhóm yếu tố nào ảnh

hưởng đến hành vi người tiêu dùng?

a. Yếu tố cá nhân

X b. Yếu tố tâm lý

c. Yếu tố xã hội

d. Yếu tố giá trị văn hóa

66. Quá trình thông qua quyết định mua của

người tiêu dùng gồm:

a. 3 giai đoạn

b .4 giai đoạn

X c. 5 giai đoạn

d. 6 giai đoạn

67. Nhiệm vụ của marketing trong giai đọan

đánh giá các phương án trong quá trình

thông qua quyết định mua của ngừơi tiêu

dùng là:

X a. Xác định tiêu chí lựa chọn của khách

hàng là gì

b. Cung cấp thông tin cho khách hàng

c. Kích thích, tạo nhu cầu của khách

hàng

d. Xúc tiến bán hàng

68. Câu nào không đúng khi so sánh sự khác

nhau giữa thị trường của tổ chức khác

với thị trường người tiêu dùng?

a. Số lượng khách hàng tổ chức thường

ít nhưng lại mua với số lượng lớn

b. Khách hàng là các tổ chức thường

tập trung theo vùng địa lý

c. Có nhiều người tham gia vào quá

trình mua hàng của các tổ chức

X d. Các tổ chức mua hàng hóa, dịch vụ

thường thiếu tính chuyên nghiệp so

với người tiêu dùng.

69. Nhóm nào sau đây không phải là nhóm

khách hàng các tổ chức?

a. Các doanh nghiệp

b. Các tổ chức phi lợi nhuận

c. Các cơ quan, tổ chức chính trị - xã

hội

X d. Các hộ gia đình

70. Tham mưu tác động đến quyết định lựa

chọn cuối cùng trong quá trình mua hàng

của các tổ chức là:

a. Người quyết định

X b. Người ảnh hưởng

c. Người đề xuất

d. Người mua sắm

71. Tập hợp các quan điểm theo niềm tin của

một khách hàng về một nhãn hiệu sản

phẩm nào đó được gọi là:

a. Các thuộc tính nổi bật.

b. Các chức năng hữu ích

c. Các giá trị tiêu dùng.

X d. Hình ảnh về nhãn hiệu.

72. Bước đầu tiên trong quy trình mua hàng

của các tổ chức là:

X a. Xác định vấn đề mua sắm

b. Xác định tính năng hàng hóa

c. Tìm hiểu người cung cấp

d. Lựa chọn người cung cấp

73. Quy trình mua hàng của các tổ chức

thường trải qua mấy bước?

a .7 bước

X b. 8 bước

c. 9 bước

d. 6 bước

74. Đặc thù của việc mua hàng của các cơ

quan hành chính nhà nước là:

a. Mua theo ngân sách

b. Chịu sự kiểm toán, đánh giá của công

chúng

c. Quá trình mua trải qua nhiều thủ tục

phức tạp

X d. Nhiều đặc thù, trong đó có (a), (b) và

(c).

75. Nhu cầu hàng tiêu dùng cho văn hóa, du

lịch, giao lưu tăng thường xuất hiện

nhiều nhất trong hành vi người tiêu dùng

nào sau đây?

a. Sống độc thân

b. Kết hôn nhưng chưa có con

c. Con cái con nhỏ

X d. Con cái đã thành niên

76. Chọn câu đúng nhất trong các câu sau?

a. Trong cùng một đoạn thị trường,

khách hàng có tính đồng nhất về sở

thích

b. Càng chia nhỏ thị trường thì chi phí

sản xuất cho mỗi đoạn thị trường

càng thấp

c. Tính đồng nhất càng cao thì chi phí

sản xuất cho mỗi đoạn thị trường

càng thấp

X d. Trong cùng một đoạn thị trường,

khách hàng có phản ứng tương tự đối

với các thành tố Marketing hỗn hợp.

77. Có 3 doanh nghiệp X, Y, Z cạnh tranh

trong một ngành với mức tiêu thụ hàng

hoá trong năm của doanh nghiệp X là

80.000USD, Y là 75.000USD và Z là

45.000USD. Thị phần của doanh nghiệp

Y sẽ là:

a. 40%

b. 42,5%

X c. 37,5%

d. 35%

78. Điều kiện để phân đoạn thị trường là:

a. Phải có sự khác nhau về nhu cầu giữa

các nhóm khách hàng khác nhau

b. Phải đo lường được về quy mô và

hiệu quả kinh doanh của đoạn thị

trường

c. Nhu cầu của khách hàng trong đoạn

thị trường phải đủ lớn để có khả năng

sinh lời

X d. Nhiều yếu tố, trong đó có các yếu tố

trên

79. Nếu một doanh nghiệp không thực hiện

phân đọan thị trường, được gọi là:

X a. Marketing đại trà

b. Marketing sản phẩm

c. Marketing mục tiêu

d. Các câu trên đều sai

80. Phân đọan thị trường, giúp:

a. Lựa chọn thì trường mục tiêu

b.Đáp ứng cao nhất nhu cầu khách

hàng

c. Phân bố các nguồn lực có hiệu quả

X d. Tất cả các tác dụng trên

81. Cá tính hay sở thích là một tiêu thức cụ

thể trong tiêu thức nào sau đây để phân

đoạn thị trường người tiêu dùng?

a. Địa lý

b. Nhân khẩu học

X c. Tâm lý học

d. Hành vi

82. Tất cả những tiêu thức sau đây thuộc

nhóm tiêu thức nhân khẩu học dùng để

phân đoạn thị trường người tiêu dùng

ngoại trừ:

a. Tuổi tác

b. Thu nhập

c. Giới tính

X d. Lối sống

83. Phát biểu nào sau đây đúng nhất?

a. Tiêu thức phân đọan thị trường các tổ

chức giống như người tiêu dùng

X b. Tiêu thức phân đọan thị trường các tổ

chức thường đơn giản hơn người tiêu

dùng

c. Tiêu thức phân đọan thị trường các tổ

chức thường phức tạp hơn người tiêu

dùng

d. Tiêu thức phân đọan thị trường các tổ

và người tiêu dung hòan tòan khác

nhau

84. Mô tả khác biệt là công việc của giai

đọan nào trong các bước phân đoạn thị

trường?

X a. Chọn tiêu chí phân đoạn

b. Khám phá các phân đoạn

c. Đánh giá kết quả phân đoạn

d. Xác định tổng thị trường

85. Đoạn thị trường có độ hấp dẫn nhất là

đoạn thị trường có:

a. Tốc độ tăng trưởng cao

b. Mức lợi nhuận cao

c. Mức độ cạnh tranh thấp và các kênh

phân phối không yêu cầu cao

X d. Tất cả các yếu tố trên

86. Chọn một số đoạn thị trường phù hợp để

nhắm tới được gọi là:

a. Chuyên môn hóa theo thị trường

X b. Chuyên môn hóa chọn lọc

c. Chuyên môn hóa theo sản phẩm

d. Tập trung vào một đoạn thị trường để

kinh doanh một loại sản phẩm

87. Điều kiện nào sau đây không phải là tiêu

chuẩn xác đáng để đánh giá mức độ hấp

dẫn của một đoạn thị trường:

a. Mức tăng trưởng của thị trường

b. Quy mô của thị trường

X c. Phù hợp với ý muốn của doanh

nghiệp

d. Mức độ cạnh tranh của thị trường

88. Thị trường mục tiêu của doanh nghiệp

phẩm là thị trường gồm:

a. Tất cả các khách hàng có khả năng

thanh toán

b. Tất cả các khách hàng có nhu cầu về

sản phẩm

c. Tất cả các khách hàng có mong muốn

mua sản phẩm

X d. Tập hợp các đoạn thị trường hấp dẫn

và phù hợp với khả năng cuả doanh

nghiệp

89. Doanh nghiệp thực hiện 1 chương trình

marketing hỗn hợp duy nhất cho toàn bộ

thị trường là chiến lược:

a. Marketing phân biệt

X b. Marketing không phân biệt

c. Marketing tập trung

d. Marketing hỗn hợp

90. Một doanh nghiệp có quy mô nhỏ, năng

lực không lớn, kinh doanh một sản phẩm

mới trên một thị trường không đồng nhất

nên chọn:

a. Chiến lược Marketing phân biệt

b. Chiến lược Marketing không phân

biệt

X c. Chiến lược Marketing tập trung

d. Chiến lược phát triển sản phẩm.

91. Khi định vị sản phẩm, doanh nghiệp cần

xem xét những vấn đề nào?

a. Nhu cầu về sản phẩm của khách hàng

b. Các đặc tính của sản phẩm mà khách

hàng ưa chuộng

c. Những lợi thế của doanh nghiệp

X d. Tất cả các vấn đề trên

92. Đáp ứng các đặc tính và lợi ích sản phẩm

của khách hàng mục tiêu là loại định vị

nào:

X a. Dựa vào các đặc tính của sản phẩm

b. Thông qua các hình ảnh về khách

hàng

c. Theo đối thủ cạnh tranh

d. Theo chất lượng/giá cả

93. Nội dung nào sau đây của định vị là quan

trọng nhất?

X a. Định vị đặc tính sản phẩm

b. Định vị dịch vụ sản phẩm

c. Định vị nhân sự cung cấp cho sản

phẩm

d. Tùy theo lọai sản phẩm

94. Các doanh nghi ệp đứng đầu thị trường

thường chọn chiến lược định vị nào:

X a. Củng vị trí trong tư tưởng khách hàng

b. Tìm kiếm một vị trí trong tư tưởng

khách hàng

c. Phá định vị hay tái định vị đối thủ

cạnh tranh

d. Câu lạc bộ độc quyền

95. Xác định vị trí của sản phẩm cạnh tranh

là bước thứ mấy trong quy trình định vị?

X a. Thứ nhất

b. Thứ hai

c. Thứ ba

d. Thứ tư

96. Vị thế của sản phẩm trên thị trường là

mức độ đánh giá của ... về các thuộc tính

quan trọng của nó.

X a. Khách hàng.

b. Người sản xuất.

c. Người bán buôn.

d. Người bán lẻ

97. Trong thông báo tuyển sinh năm học

2008 của một trường Đại học có câu:

"Trải qua hơn 15 năm từ khi thành lập

đến nay, chúng tôi luôn lấy việc đảm

bảo chất lượng đào tạo làm trọng". Câu

nói này có tác dụng:

a. Quảng cáo đơn thuần

b. Nhắc nhở sinh viên và giảng viên cần

cố gắng

X c. Định vị hình ảnh của trường trong xã

hội.

d. Xác định mục tiêu của trường.

98. Tiêu thức nào không thuộc nhóm dịch vụ

hỗ trợ trong các tiêu thức định vị sản

phẩm?

a. Tư vấn, lắp đặt, giao hàng

X b. Kiểu dáng, tiện lợi

c. Bảo hành

d. Chế độ phân phối, giao hàng

99. Các nhà sản xuất điện thoại ngày nay,

định vị sản phẩm điện thoại dựa trên:

a. Một thuộc tính

b. Hai thuộc tính

X c. Đa thuộc tính

d. Không câu nào đúng

100. Định vị sản phẩm vận chuyển hành

khách của Jetstar-Pacific là dựa vào:

a. Giá

b. Mức độ dịch vụ cung cấp cho khách

hàng

X c. Cả (a) và (b)

d. Nhiều yếu tố, trong đó có (a) và (b)

101. Theo quan điểm của Marketing, sản

phẩm có thể là:

a. Một vật thể

b. Một ý tưởng

c. Một dịch vụ

X d. Tất cả những điều trên

102. Có thể xem xét một sản phẩm dưới 3

cấp độ. Điểm nào trong các điểm dưới

đây không phải là một trong 3 cấp độ đó?

a. Sản phẩm cụ thể

X b. Sản phẩm hữu hình

c. Sản phẩm bổ sung

d. Lợi ích cơ bản

103. Người tiêu dùng mua thường xuyên

nhưng ít coi trọng đến sự khác biệt giữa

các thương hiệu là:

X a. Sản phẩm thiết yếu

b. Sản phẩm mua chọn lọc

c. Sản phẩm mua đột suất

d. Sản phẩm xa xỉ

104. Mua dịch vụ điện, nước là hình thức

mua nào của các doanh nghiệp?

X a. Mua lặp đi lặp lại

b.Mua có thay đổi

c. Mua mới

d. Mua chọn lọc

105. Việc đặt tên nhãn hiệu riêng cho từng

sản phẩm của doanh nghiệp có ưu điểm:

X a. Cung cấp thông tin về sự khác biệt

của từng loại sản phẩm

b. Chi phí cho việc giới thiệu sản phẩm

là thấp hơn

c. Làm tăng chi phí của doanh nghiệp

d. Cả (a) và (c) đều đúng

106. Bộ phận nhãn hiệu sản phẩm có thể

nhận biết được nhưng không thể đọc

được là:

X a. Dấu hiệu của nhãn hiệu

b. Tên nhãn hiệu

c. Dấu hiệu đã đăng kí

d. Bản quyền

107. So sánh nào sau đây không đúng:

a. Nhãn hiệu có thể sờ thấy được, còn

thương hiệu thì có thể hoặc không thể

sờ thấy

b. Giá trị của nhãn hiệu được thể hiện

qua sổ sách kế toán, còn giá trị của

thương hiệu thì không

c. Nhãn hiệu được luật pháp thừa nhận

và bảo hộ, còn thương hiệu thì được

người tiêu dùng thừa nhận và tin cậy

X d. Nhãn hiệu và thương hiệu là hoàn

toàn đồng nhất với nhau

108. Thương hiệu nước mắn Phú Quốc là

loại:

a. Thương hiệu cá thể hay thương hiệu

riêng

b. Thương hiệu gia đình

X c. Thương hiệu tập thể hay thương hiệu

nhóm

d. Thương hiệu quốc gia

109. Thương hiệu có mấy chức năng?

X a. 4 chức năng

b. 5 chức năng

c. 6 chức năng

d. 7 chức năng

110. Câu nói nào về bao gói sản phẩm sau

đây không đúng?

a. Cấu thành bao gói đầy đủ gồm 4 yếu

tố

b. Bao gói góp phần tạo nên hình ảnh

của doanh nghiệp và của nhãn hiệu

hàng hoá

c. Doanh nghiệp cần xây dựng quan

niệm về bao gói cho từng sản phẩm

khác nhau

X d. Bao gói làm tăng giá trị sử dụng của

hàng hoá.

111. Định nghĩa nào về danh mục sản phẩm

sau đây đúng nhất?

a. Là nhóm các sản phẩm tương tự về

các đặc tính vật lý được đem bán của

một công ty

X b. Là danh sách đầy đủ của tất cả các

sản phẩm đem bán của một công ty

c. Là số các chủng loại sản phẩm đem

bán của một công ty

d. Là quy mô các dòng sản phẩm đem

bán của một công ty

112. Các quyết định về dịch vụ khách hàng

bao gồm:

a. Nội dung và mức độ dịch vụ cung

cấp cho khách hàng

b. Nội dung và hình thức dịch vụ cung

cấp cho khách hàng

c. Mức độ và hình thức dịch vụ cung

cấp cho khách hàng

X d. Nội dung, mức độ và hình thức dịch

vụ cung cấp cho khách hàng

113. So sánh nào đúng nhất?

a. Dịch vụ khách hàng là chăm sóc

khách hàng

X b. Chăm sóc khách hàng có nội dung

rộng hơn dịch vụ khách hàng

c. Dịch vụ khách hàng có nội dung rộng

hơn chăm sóc khách hàng

d. Dịch vụ khách hàng và chăm sóc

khách hàng không có mối quan hệ

với nhau

114. Bước cuối cùng trong các giai đoạn

marketing phát triển sản phẩm mới là:

X a. Sản xuất và thương mại hóa

b. Thiết kế, thử nghiệm sản phẩm

c. Phân tích kinh doanh

d. Soạn thảo, thẩm định dự án, chiến

lược marketing

115. Thứ tự đúng của các giai đoạn trong

chu kì sống của sản phẩm là:

a. Tăng trưởng, bão hoà, giới thiệu, suy

thoái

b. Giới thiệu, bão hoà, tăng trưởng, suy

thoái

c. Tăng trưởng, suy thoái, bão hoà, giới

thiệu

X d. Giới thiệu, tăng trưởng, chín mồi suy

thoái

116. Chất lượng sản phẩm có thể được đo

lường bằng sự chấp nhận của:

a. Nhà sản xuất

b. Đối thủ cạnh tranh

X c. Khách hàng

d. Đại lý tiêu thụ

117. Trong một chu kì sống của một sản

phẩm, giai đoạn được bán nhanh trên thị

truờng và mức lợi nhuận tăng nhanh

được gọi là:

a. Bão hoà

b. Giới thiệu

X c. Tăng trưởng

d. Suy thoái

118.Giai đoạn nào trong chu kì sống của

sản phẩm có doanh thu và lợi nhuận cao

nhất, nhiều đối thủ cạnh tranh nhất nhưng

lại có khả năng có chi phí thấp?

a. Giới thiệu

b. Tăng trưởng

X c. Bão hoà

d. Suy thoái

119. Tạo nhu cầu và nhận thức về sản phẩm

là mục tiêu của marketing của giai đoạn

nào trong chu kì sống của sản phẩm?

X a. Giới thiệu

b.Tăng trưởng

c. Bão hoà

d. Suy thoái

120. Chiến lược "cải tiến đa dạng hóa mẫu

mã sản phẩm" thường được áp dụng

trong giai đoạn nào trong chu kì sống của

sản phẩm?

a. Giới thiệu

b.Tăng trưởng

X c. Bão hoà

d. Suy thoái

121. Chiến lược giá xâm nhập thị trường

thường được áp dụng trong giai đọan nào

của chu kỳ sống sản phẩm?

a. Giới thiệu

X b.Tăng trưởng

c. Bão hoà

d. Suy thoái

122. Chọn lọc và loại bỏ bớt trung gian phân

phối thường được áp dụng trong giai

đọan nào của chu kỳ sống sản phẩm?

a. Giới thiệu

b.Tăng trưởng

c. Bão hoà

X d. Suy thoái

123. Truyền thông nâng cao nhận biết và sử

dụng thử thường được áp dụng trong giai

đọan nào của chu kỳ sống sản phẩm?

X a. Giới thiệu

b.Tăng trưởng

c. Bão hoà

d. Suy thoái

124. Toyota phát triển nhãn hiệu xe Lexeus

là chiến lược:

X a. Mở rộng loại sản phẩm

b. Mở rộng nhãn hiệu

c. Nhiều nhãn hiệu

d. Nhãn hiệu mới

125. Honda mở rộng thêm Waves được

gọi là chiến lược phát triển chủng loại

sản phẩm:

a. Lên trên

X b. Xuống dưới

c. Vừa lên vừa xuống

d. Phát triển theo hai phía

126. Các quyết định liên quan đến nhãn hiệu

gồm:

a. Có cần gắn nhãn hiệu cho sản phẩm

hay không?

b. Có cần gắn nhãn hiệu cho sản phẩm

hay không và đặt tên nó như thế nào?

X c. Có cần gắn nhãn hiệu cho sản phẩm

hay không, đặt tên nó như thế nào và

ai làm chủ nhãn hiệu?

d. Nhãn hiệu là gì, có cần gắn nhãn hiệu

cho sản phẩm hay không, đặt tên nó

như thế nào và ai làm chủ nhãn hiệu?

127. Nhân tố nào không phải nhân tố bên

trong ảnh hưởng đến quyết định về gía?

a. Các mục tiêu marketing

b. Chính sách marketing hỗn hợp

X c. Tình hình cạnh tranh

d. Chi phí sản xuất

128. Nhân tố nào không phải nhân tố bên

ngòai ảnh hưởng đến quyết định về gía?

a. Cầu củ thị trường mục tiêu

b. Tình hình cạnh tranh

X c. Chính sách marketing hỗn hợp

d. Các yếu tố của môi trường marketing

129. Doanh nghiệp thay đổi giá trong từng

giai đọan là do:

a.Tác động của môi trường bên ngòai

b.Tác động của môi trường bên trong

X c.Cả (a) và (b) đều đúng

d.Cả (a) và (b) đều sai

130. Trong thị trường độc quyền nhóm,

doanh nghiệp nên đặt giá:

a. Theo giá thị trường

X b.Tương đương với giá của các đối thủ

cạnh tranh

c. Trong khung giá gần với giá của các

đối thủ cạnh tranh

d. Theo mức giá do Nhà nước quy định

131. Đường cầu về một sản phẩm:

a. Phản ánh mối quan hệ giữa giá bán

và lượng cầu

b. Thường có chiều dốc xuống

c. Luôn cho thấy là khi giá càng cao thì

lượng cầu càng giảm.

X d. Cả (a) và (b)

132. Nghiên cứu về mặt hàng gạo cho thấy

khi gạo tăng giá thì lượng cầu về gạo

giảm nhẹ nhưng tổng doanh thu bán gạo

vẫn tăng lên. Đường cầu mặt hàng gạo là

đường cầu:

a.Đi lên

b. Co giãn thống nhất

X c. Ít co giãn theo giá

d. Co giãn theo giá

133. Khi tăng giá 5% người ta thấy cầu giảm

2% thì độ co dãn của cầu theo giá là:

X a. 0,4

b. 2,5

c. 1 %

d. 10%

134. Nhà nước điều chỉnh các mức thuế đối

với sản phẩm được gọi là:

a. Quản lý giá theo hình thức can thiệp

trực tiếp

X b. Quản lý giá theo hình thức can thiệp

gián tiếp

c. Quản lý sản phẩm

d. Quản lý thuế

135. Khi doanh nghiệp gặp khó khăn do

cạnh tranh gay gắt hoặc do nhu cầu thị

trường thay đổi quá đột ngột, không kịp

ứng phó thì doanh nghiệp nên theo đuổi

mục tiêu marketing:

a. Dẫn đầu về thị phần

b. Dẫn đầu về chất lượng

c. Tối đa hoá lợi nhuận hiện thời

X d. Tồn tại

136. Quy trình xác định mức giá bán gồm:

a. 4 bước

b. 5 bước

X c. 6 bước

d. 7 bước

137. Phát biểu nào sau đây không đúng?

a. Giá thành 1 đơn vị sản phẩm thường

giảm khi sản lượng tăng lên

b. Chi phí cố định phân bổ cho 1 đơn vị

sản phẩm sẽ giảm khi sản lượng tăng

lên

c. Chi phí biến đổi cho 1 sản phẩm là

chi phí thay đổi theo sản lượng

X d. Sản lượng tăng không làm thay đổi

tổng chi phí biến đổi

138. Phương pháp định giá chỉ dựa vào chi

phí có hạn chế lớn nhất là:

a. Không xét đến cầu của thị trường

b. Không biết chắc là có bán được hết

số sản phẩm dự tính ban đầu hay

không

c. Không tính đến mức giá của đối thủ

cạnh tranh

X d. Cả (a), (b) và (c)

139. FC = 1.500 tr.đ, vc = 9 tr.đ, Q = 500

SP, nếu doanh nghiệp mong muốn lợi

nhuận là 15% giá thành thì giá sẽ là:

X a. 13,80 tr.đ/SP

b. 14,00 tr.đ/SP

c. 14,12 tr.đ/SP

d. 14,20 tr.đ/SP

140. Giá bán sản phẩm là 7.000 đ. FC =

1.300 tr.đ, vc = 5.000 đ, Q = 500 SP. Nếu

doanh nghiệp mong muốn lợi nhuận là

10% giá bán thì cần bán được bao nhiêu

sản phẩm:

X a. 100.0 SP

b. 1100.000 SP

c. 100.000 tr.đ/SP

d. 95,533 tr.đ/SP

141. Khi sản phẩm của doanh nghiệp có

những khác biệt so với những sản phẩm

cạnh tranh và sự khác biệt này được

khách hàng chấp nhận thì doanh nghiệp

nên:

a.Định giá theo chi phí sản xuất

X b.Định giá cao hơn sản phẩm cạnh

tranh

c.Định giá thấp hơn sản phẩm cạnh

tranh

d.Định giá theo thời vụ.

142.Xác định % tăng giá nhằm bồi hoàn các

khoản chi phí bán hàng và đạt được mức

lợi nhuận mong muốn là một trong

những công việc của phương pháp định

giá:

a. Dựa vào chi phí

X b. Theo giá trị cảm nhận của khách

hàng

c. Theo giá cạnh tranh hiện hành

d. Một phương pháp khác

143. Mua một bộ sản phẩm Johnson với

nhiều loại sản phẩm khác nhau sẽ được

mua với giá thấp hơn nếu mua các sản

phẩm đó riêng lẻ. Đó chính là do người

bán định giá:

a. Cho những hàng hoá phụ thêm

b. Cho những chủng loại hàng hoá

X c. Cho danh mục sản phẩm

d. Cho sản phẩm kèm theo bắt buộc

144. Việc định giá của Vietnam Airlines

theo hạng ghế thương gia và phổ thông là

việc:

a. Định giá phân biệt theo giai tầng xã

hội

X b. Định giá phân biệt theo nhóm khách

hàng

c .Định giá phân biệt theo địa điểm

d. Định giá phân biệt theo thời gian

145. Giá bán lẻ 1kg bột giặt X là

14.000VND/1kg nhưng mua từ 6kg trở

lên thì tính ra chỉ phải thanh toán

12.000VND/1kg. Doanh nghiệp bán sản

phẩm X đang thực hiện chính sách giá:

a. Chiết khấu cho người bán lẻ.

b. Chiết khấu do thanh toán ngay bằng

tiền mặt

X c. Chiết khấu do mua số lượng nhiều

d. Chiết khấu thời vụ

146. Các công ty điện thoại áp dụng chính

sách giá gồm: cước cố định hàng thàng

và cước mỗi cuộc gọi. Đó là việc áp dụng

chiến lược giá nào?

X a. Giá hai phần

b. Giá phân biệt

c. Giá theo hình ảnh

d. Giá chiết khấu

147. Mục tiêu định giá tối đa hoá lợi nhuận

thì tương ứng với kiểu chiến lược giá:

a. Thẩm thấu thị trường

b. Trung hoà

X c. Hớt váng

d. Trọn gói

148. Trong trường hợp nào sau đây thì

doanh nghiệp nên chủ động tăng giá?

a. Năng lực sản xuất dư thừa

X b. Cầu quá mức

c. Thị phần đang có xu hướng giảm

d. Nền kinh tế đang suy thoái

149. Trong tình huống nào thì doanh nghiệp

cần chủ động hạ giá?

X a.Năng lực sản xuất dư thừa.

b.Lượng hàng bán ra không đủ đáp ứng

nhu cầu

c. Lợi nhuận đang tăng lên ở mức cao

d. Thị phần chiếm giữ đang tăng lên

150. Giảm giá theo phiếu mua hàng để

khuyến khích mua thường xuyên là loại

chiến lược định giá:

a. Triết khấu

b. Bành trướng thị trường

X c. Khuyến mại

d.Thay đổi

151. Sự khác biệt cơ bản giữa định giá theo

chi phí và cảm nhận của khách hàng là ở:

X a. Quy trình tiếp cận

b. Giá bán

c. Chi phí

d. Cả (b) và (c)

152. Giá bán sản phẩm là 5.000 đ. Nếu trung

gian phân phối tăng 5% giá của nhà sản

xuất, để có được 15% lợi nhuận trên giá

bán thì chi phí sản xuất tối đa là:

X a. 4.250 đ/SP

b. 4.000 đ/SP

c. 4.200 đ/SP

d. 4.100 đ/SP

153. Kênh phân phối:

X a. Là một nhóm các tổ chức, cá nhân

tham gia vào quá trình đưa sản phẩm

từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng

b. Phải có ít nhất một cấp trung gian

c. Phải có sự tham gia của các công ty

kho vận

d. Tất cả đều đúng

154. Trong các nhân tố, nhân tố nào không

phải là trung gian phân phối?

a. Nhà bán buôn

X b.Người tiêu dùng

c. Nhà bán lẻ

d.Đại lý và môi giới

155. Lý do nào không đúng trong các lý do

nhà sản xuất sử dụng trung gian phân

phối?

a. Để hỗ trợ nhà sản xuất trong việc

cung cấp dịch vụ cho khách hàng,

xúc tiến bán hàng

X b. Các nhà sản xuất nhận thấy rõ hiệu

quả của việc chuyên môn hoá

c. Các nhà sản xuất không muốn tham

gia vào việc phân phối sản phẩm

d. Giúp nhà sản xuất tập trung vào công

việc chính để tăng khả năng cạnh

tranh

156. Kênh phân phối trực tiếp là kênh:

a.Người bán buôn và bán lẻ xen vào

giữa người sản xuất và người tiêu

dùng.

b. Phải có người bán buôn

X c.Người sản xuất bán hàng trực tiếp

cho người tiêu dùng

d.Người sản xuất ủy quyền cho đại lý

bán hàng cho người tiêu dùng

157.Công ty Honda đưa sản phẩm của mình

cho các cửa đại lý, sau đó các đại lý bán

sản phẩm cho khách hàng. Công ty

Honda tổ chức hệ thống kênh phân phối:

a. Trực tiếp

X b. Một cấp

c. Hai cấp

d. Ba cấp

158. Định nghĩa nào sau đây đúng với một

nhà bán buôn trong kênh phân phối?

a. Là trung gian thực hiện chức năng

phân phối trên thị trường công nghiệp

b. Là trung gian có quyền hành động

hợp pháp thay cho nhà sản xuất.

X c. Là trung gian mua sản phẩm của nhà

sản xuất và bán cho các trung gian

khác

d. Là trung gian bán sản phẩm trực tiếp

cho người tiêu dùng cuối cùng.

159. Mức độ phức tạp của cấu trúc kênh

phân phối được sắp xếp theo thứ tự nào

sau đây:

a. Sản phẩm tiêu dùng, sản phẩm công

nghiệp, các nhà cung cấp dịch vụ

b. Sản phẩm tiêu dùng, các nhà cung

cấp dịch vụ, sản phẩm công nghiệp

c. Các nhà cung cấp dịch vụ, sản phẩm

tiêu dùng, sản phẩm công nghiệp

X d. Các nhà cung cấp dịch vụ, sản phẩm

công nghiệp, sản phẩm tiêu dùng

160. Công ty kem đánh răng PS bán sản

phẩm của mình thông qua các trung gian

phân phối trên khắp cả nước và mục tiêu

của công ty là có càng nhiều trung gian

phân phối càng tốt. Phương thức phân

phối này được gọi là:

a. Phân phối có chọn lọc

X b. Phân phối rộng rãi

c. Phân phối độc quyền

d. Cả (a), (b) và (c) đều sai

161. Hãng hàng không nên chọn phương

thức phân phối:

X a. Có chọn lọc

b. Rộng rãi

c. Độc quyền

d. Cả (a) và (b)

162. Các hãng hàng không vừa bán vé tại

phòng vé của mình và qua hệ thống đại

lý. Trường hợp này gọi là:

a. Hệ thống kênh phân phối truyền

thống

X b. Hệ thống kênh phân phối liên kết dọc

c. Hệ thống kênh phân phối liên kết

ngang

d. Hệ thống phân phối đa kênh

163. Tổng công ty Bưu chính Việt nam sở

hữu hơn 4 ngàn bưu cục trên cả nước,

các bưu cục này phân phối thư tín đến

khách hàng. Trường hợp này gọi là tổ

chức theo:

X a. Hệ thống kênh phân phối truyền

thống

b. Hệ thống kênh phân phối liên kết dọc

c. Hệ thống kênh phân phối liên kết

ngang

d. Hệ thống phân phối đa kênh

164. Để lựa chọn kênh phân phối, doanh

nghiệp cần dựa vào:

a. Thị trường và môi trường hoạt động

b. Bản thân doanh nghiệp và đặc tính

của sản phẩm

c. Hệ thống các trung gian phân phối

X d. Cả a, b và c

165. Các yếu tố lựa chọn thành viên kênh

phân phối gồm:

a.Có địa điểm và mặt bằng phù hợp

b. Có kỹ năng bán hàng, cung cấp dịch

vụ khách hàng

c.Có đủ vốn để thực hiện các đầu tư

ban đầu

X d. Nhiều yếu tố trong đó có các yếu tố

nêu trên

166. Quyết định nào không thuộc về quyết

định phân phối vật chất?

a. Quyết định về kho bãi dự trữ hàng

X b. Quyết định về chủng loại và số lượng

sản xuất

c. Quyết định về khối lượng hàng dự trữ

d. Quyết định về vận tải

167. Trong các câu sau đây nói về ngành

bán lẻ, câu nào không đúng?

a. Bán lẻ là việc bán hàng cho người

tiêu dùng cuối cùng

b. Bán lẻ là một ngành lớn

X c. Người sản xuất và người bán buôn

không thể trực tiếp bán lẻ

d. Bán lẻ có thể được thực hiện qua

nhân viên bán hàng, thư bán hàng và

điện thoại

168. Quyết định nào sau đây không phải là

quyết định cơ bản về marketing của các

doanh nghiệp bán lẻ?

a. Về danh mục sản phẩm

b. Về xúc tiến hỗn hợp

c. Về địa điểm cửa hàng

X d. Về hệ thống phân phối

169. Bán hàng tại nhà người tiêu dùng là:

a. Bán lẻ

X b. Marketing trực tiếp

c. Bán hàng không qua trung gian

d. Tất cả đều sai.

170. Việc bán hàng cho các cá nhân và

doanh nghiệp để họ bán lại hoặc sử dụng

vào mục đích kinh doanh được gọi là:

a. Bán lẻ

X b. Bán buôn

c. Liên doanh

d. Sản xuất

171. Nhà sản xuất hỗ trợ cho những nhà bán

lẻ trưng bày hàng hoá và tư vấn cho

khách hàng là:

a. Thiết lập các mối quan hệ với nhà

bán lẻ

b. San sẻ rủi ro cho nhà bán lẻ

c. Nhằm tài trợ nhà bán lẻ

X d. Thực hiện chức năng xúc tiến bán

hàng

172. Quyết định cơ bản về marketing của

của người bán buôn gồm:

a. Danh mục sản phẩm và chương trình

xúc tiến hỗn hợp

b. Danh mục sản phẩm, giá bán và

chương trình xúc tiến hỗn hợp

c. Địa điểm cửa hàng, danh mục sản

phẩm, giá bán và chương trình xúc

tiến hỗn hợp

X d. Giống như doanh nghiệp bán lẻ

173. Bản chất của các hoạt động xúc tiến

hỗn hợp là:

a. Chiến lược tập trung nỗ lực vào việc

bán hàng

b. Xúc tiến thương mại

X c. Truyền thông tin về doanh nghiệp, về

sản phẩm đối với khách hàng

d. Thúc đẩy bán

174. Khi lựa chọn các hoạt động xúc tiến

hỗn hợp, cần căn cứ vào:

a. Thị trường mục tiêu và kinh phí xúc

tiến

b. Giai đoạn phát triển của sản phẩm

c. Bản chất sản phẩm

X d. Tất cả các yếu tố trên

175. Câu nào không đúng khi nói về xúc

tiến đẩy và xúc tiến kéo?

a. Trong xúc tiến đẩy nhà sản xuất nắm

nhu cầu chủ yếu qua người tiêu dùng

b. Xúc tiến đẩy nhằm vào các trung gian

phân phối

c. Xúc tiến kéo nhằm vào người tiêu

dùng cuối cùng

X d. Xúc tiến đẩy khuyến khích mua còn

xúc tiến kéo tuyên truyền vì lợi ích

thực sự

176. Khi áp dụng chiến lược xúc tiến đấy,

công cụ nào sau đây phát huy tác dụng

cao nhất?

a. Quảng cáo

b. Quan hệ với công chúng và tuyên

truyền

X c. Ưu đãi trung gian phân phối

d. Bán hàng trực tiếp

177. Quy trình hoạt động truyền thông

thường có mấy bước?

a.3 bước

b.4 bước

X c.5 bước

d.6 bước

178. Quá trình mà các ý tưởng được chuyển

thành những hình thức có tính biểu tượng

trong mô hình truyền thông được gọi là:

X a. Mã hoá

b. Giải mã

c. Nhiễu

d. Phương tiện truyền thông

179. Theo mô hình AKLRCP, các trạng thái

liên quan đến việc mua hàng của một

khách hàng lần lượt là:

a. Nhận biết, hiểu biết, ưa thích, thiện

cảm, tin tưởng, hành động mua

b. Nhận biết, hiểu biết, tin tưởng, thiện

cảm, ưa thích, hành động mua

c. Nhận biết, thiện cảm, tin tưởng, hiểu

biết, ưa thích, hành động mua

X d. Nhận biết, hiểu biết, thiện cảm, ưa

thích, tin tưởng, hành động mua

180. Trong số các hoạt động xúc tiến hỗn

hợp, hoạt động nào có tác dụng thiết lập

các mối quan hệ phong phú, đa dạng với

khách hàng?

a. Quảng cáo

b. Bán hàng cá nhân

c. Xúc tiến bán

X d. Quan hệ công chúng

181. Việc giới thiệu những tính năng ưu việt

của một sản phẩm qua bao gói của sản

phẩm đó được xem như là:

a. Quan hệ công chúng

b. Bán hàng cá nhân

c. Khuyến mại

X d. Quảng cáo

182. Phương tiện quảng cáo nào có ưu điểm

là có cả hình ảnh, âm thanh, màu sắc,

ngôn ngữ và đối tượng khán giả rộng

nhưng chi phí thường cao:

a. Báo chí

b. Tạp chí

X c. Truyền hình

d. Biển quảng cáo

183.Phương tiện quảng cáo nào cho phép

tiếp cận toàn cầu, tuổi thọ cao, chi phí

thấp, kết hợp cả hình ảnh, âm thanh,

ngôn ngữ:

a. Báo chí

X b. Internet

c. Truyền hình

d.Thư quảng cáo

184. "Power of Dream" của Honda trên các

biển quảng cáo là quảng cáo nhằm mục

đích chủ yếu nào sau đây?

a. Quảng cáo thông tin

b. Quảng cáo thuyết phục

X c. Quảng cáo nhắc nhở

d. Một mục đích khác

185. Vận động hành lang là một loại trong

chiến lược xúc tiến nào sau đây?

a. Quảng cáo

X b. Quan hệ với công chúng và tuyên

truyền

c. Khuyến mại

d. Bán hàng trực tiếp

186. Nhiệm vụ nào dưới đây không phải là

nhiệm vụ của người bán hàng trực tiếp?

a. Tìm kiếm khách hàng mới

X b. Thiết kế sản phẩm cho phù hợp với

yêu cầu của khách hàng

c. Truyền đạt thông tin về sản phẩm cho

khách hàng

d. Cung cấp dịch vụ trước và sau khi

bán

187. Điền từ đúng nhất sau vào chỗ trống

"Khuyến mại hay xúc tiến bán là các

hoạt động kích thích,... khách hàng mua

trong một giai đoạn ngắn".

a. Thúc đẩy

b. Lôi kéo

X c. Khuyến khích

d. Mời chào

188. Thường thì công cụ xúc tiến hỗn hợp

nào có tầm quan trọng nhất đối với thị

trường tiêu dùng cá nhân?

X a. Quảng cáo

b. Tuyên truyền

c. Khuyến mại

d. Bán hàng trực tiếp

189. Trong thị trường các yếu tố sản xuất,

công cụ xúc tiến hỗn hợp nào sau đây

thường giúp cho doanh nghiệp đạt hiệu

quả cao nhất?

a. Quảng cáo

b. Tuyên truyền

X c. Bán hàng cá nhân

d. Xúc tiến bán

190. Trong giai đoạn đặt hàng, công cụ xúc

tiến hỗn hợp nào thường có hiệu quả

nhất?

a. Khuyến mại

X b. Bán hàng trực tiếp

c. Quảng cáo và tuyên truyền

d. Là một công cụ khác

191. Trong giai đoạn giới thiệu của chu kỳ

sống sản phẩm, công cụ xúc tiến hỗn hợp

nào thường có hiệu quả nhất?

a. Khuyến mại

b. Bán hàng trực tiếp

X c. Quảng cáo và tuyên truyền

d. Là một công cụ khác

192. Trong các phương pháp hoạch định

ngân sách truyền thông, phương pháp

nào dễ tính toán và dễ được chấp nhận

nhưng không có căn cứ vững chắc?

X a. Theo tỷ lệ của doanh số bán

b. Cân bằng cạnh tranh

c. Căn cứ vào mục tiêu và nhiệm vụ

d. Chi theo khả năng

193. Xác định ngân sách truyền thông có

căn cứ và cơ sở khoa học nhất là phương

pháp:

a. Theo tỷ lệ của doanh số bán

b. Cân bằng cạnh tranh

X c. Căn cứ vào mục tiêu và nhiệm vụ

d. Chi theo khả năng

194. Kỹ thuật hoạt định ngân sách cho hoạt

động truyền thông từ dưới lên và từ trên

xuống khác nhau cơ bản ở chỗ:

a. Ngân sách truyền thông cho các hoạt

động cụ thể

b. Ngân sách truyền thông cho thương

hiệu

c. Ngân sách truyền thông của công ty

X d. Cách tiếp cận để hoạt định ngân sách

195. Phát biển nào sau đây đúng nhất?

X a. Mua vé đi xem trận bóng đá là mua

sự cảm nhận

b. Mua vé đi xem trận bóng đá là mua

sự thực hiện

c. Mua vé đi xem trận bóng đá là mua

sản phẩm

d. Mua vé đi xem trận bóng đá là mua

dịch vụ

196. Hoạt động bán lẻ là lĩnh vực nào sau

đây?

a. Sản phẩm

b. Dịch vụ

c. Tri thức

X d. Cả (a) và (b)

197. Dịch vụ về kế toán hay ngân hàng được

gọi là:

a. Dịch vụ liên quan đến thể chất con

người

b. Dịch vụ liên quan đến trí tuệ con

người

c. Dịch vụ liên quan đến hàng hóa và

các vật chất

X d. Dịch vụ liên quan đến tài sản vô hình

198. Đặc điểm vô hình của dịch vụ có hàm ý

gì?

a. Không lưu kho được

b. Không lưu kho được và không được

trưng bày sẵn

c. Không lưu kho được và không được

cấp bản quyền

X d. Không lưu kho được; Không được

cấp bản quyền và không được trưng

bày sẵn

199. Mô hình tam giác marketing hàng hóa

và marketing dịch vụ khác nhau ở chỗ:

a. Marketing giữa công ty với khách

hàng

b. Marketing giữa công ty với sản phẩm

(hàng hóa hay dịch vụ)

X c. Marketing giữa sản phẩm (hàng hóa

hay dịch vụ) với khách hàng

d. Cả (a), (b), (c) đều sai

200. Công cụ marketinh hỗn hợp đối với

ngành dịch vụ (7P) bao gồm:

a. 4 P + People + Process + Packing

X b. 4 P + People + Process + Physical

evidence

c. 4 P + People + Process + Post

purchasing

d. 4 P + People + Process + Positioning