Gồm 6 nội dung cơ bản:

1.phân tích và đánh giá thị trường tổng thể:

a.Phân tích cung cầu thị trường tổng thể về sp của dự án ở hiện tại: là việc xác định nhu cầu tiêu thụ hiện tại so với mức cung ứng hiện tại đv mỗi loại sản phẩm của dự án

Đề xác định những mức tiêu thụ của thị trường cần những dữ liệu thống kê sau:

-Số lượng sp do các DN trong nước sản xuất và cung ứng cho thị trường

-Khối lượng sản phầm nhập khẩu hàng năm

-Mức tồn kho cuối năm của sp

-Giá cả sản phẩm.

=>Ý nghĩa: giúp chủ đầu tư biết hiện tại cầu đã đc đáp ứng ntn, đồng thời tìm ra các khoảng chống của thị trường và làm căn cứ cơ sở cho việc nghiên cứa,dự báo tổng khối lượng và nguồn cung ứng các sp của dự án trong tương lai.

b.Xác định loại thị trường và loại sp của dự án: Làm rõ đối tượng tiêu thụ sp của dự án.

-Về mặt lý thuyết có 2 loại thị trường : trong nước và thị trường quốc tế

-Các loại sp :

+ sp nông nghiệp

+ sp công nghiệp

+ sp dịch vụ

+ nhà đất và công trình kiến trúc

2.Phân đoạn thị trường và xác định thị trường mục tiêu của dự án

a. Phân đoạn thị trường là quá trình phân chia thị trường tổng thể thành những đoạn thị trường nhỏ trên cơ sở những điểm khác biệt theo một tiêu chí nào đó có thể là về nhu cầu, ước muốn, thói quen…

Mục đích: giúp chủ đầu tư xác định đc những đoạn thị trường mục tiêu hẹp và đồng nhất hơn so với thị trường tổng thể, qua đó lựa chọn đc những đoạn thị trường hấp dẫn đv dự án.

Lợi ích của phân đoạn : giúp chủ đầu tư phân bổ có hiệu quả các nguồn lực; đầu tư tập trung lỗ lực vào đúng chỗ; giúp sp dịch vụ của dự án có thể đáp ứng nhu cầu cao nhất của khách hàng do đó làm tăng khả năng cạnh tranh cho sp.

b. Xác định thị trường mục tiêu: lựa chọn những đoạn thị trường mà việc đầu tư của dự án có thể thực hiện một cách hiệu quả.

Yêu cầu: + Thị trường mực tiêu phải đảm bảo quy mô thị trường đủ lớn

+ Có thể tạo ra ưu thê hơn so với đối thủ cạnh tranh.

+ Tính hiệu quả khi đầu tư vào thị trường này

+ DN với khả năng đầu tư vào thị trường này.

Nội dung: Đánh giá các đoạn thị trường trên 3 yếu tố sau.

+Quy mô và sự tăng trưởng

+ Sự phù hợp với mục tiêu và khả năng của công ty.

+Sức hấp dẫn của đoạn thị trường, các sức ép hay đe dọa khác.

3.Xác định sp của dự án: là việc việc thiết kế sp của dự án nhằm đáp ứng nhu cầu của KH mục tiêu

·        Xác định tên sp

·        Xác định các đặc điểm chủ yếu về sp

·        Những dấu hiệu để có thể phân biệt vs các sp khác có cùng chức năng

·        Xác định tính năng,công dụng của sp, quy cách và tiêu chuẩn chất lượng, hình thức , bao bì…

4.Dự báo cung cầu trong tương lai về sp của dự án.

_Mục đích là căn cứ để chủ đầu tư ra quyết định về việc lực chọn mục tiêu đầu tư và quy mô của dự án( tối ưu)

_Nội dung: + Dự báo cầu sp của dự án trong tương lai bằng phương pháp ngoại suy thống kê : là việc dự báo cầu bằng cách thống kê các số liệu trong quá khứ theo một tiêu thức nào đó để tìm ra xu hướng tính quy luật biến đổi của nó trong quá khứ, hiện tại để dự báo cho những năm tương lai

+ Dự báo cầu thị trường bằng mô hình hồi quy tương quan : là phương páp dự báo dựa trên cơ sở  pân tích mqh tương quan giữa cầu thị trường và các nhân tố ảnh hưởng tới nó như giá của hàng hóa,dịch vụ đó, thu nhập của ng tiêu dùng, giá cả hàng hóa có liên quan

+ Dự báo cầu thị trường bằng hệ số co dãn: là phương pháp dự báo thông qua viêc xem xét sự thay dổi của lượng cầu khi từng nhân tố ảnh hưởng đến nó ( giá, thu nhập, thị hiếu…) thay đổi

+ Dự báo cầu bằng phương pháp định mức là phương páp dự báo thông qua định mức tiêu dùng đã đc xác định.

+ Dự báo cầu bằng phương pháp chuyên giá là phương pháp thu thập và xử lý đánh giá dự báo bằng cáh tập hợp hỏi ý kiến các chuyên gia giỏi trong những linh vực.

+ Dự báo nguồn cung :

üDự báo cung sp của các cơ sở hiện đang cung cấp các sp trên thị trường.

üDự báo mức cung của các dư án có thể có trong tương lai

üDự kiến khả năng xuất nhập khẩu hàng hóa đó trong tương lai

5.Nghiên cứu vấn đề tiếp thị sp của dự án: tiếp thị là sự phát động nhằm thúc đẩy hoạt động của thị trường và thỏa mãn nhu cầu KH trong viêc cung cấp các sp của dự án.

Nội dung: +Xác định đối tượng tiêu thụ sp của dự án

+Lựa chọn các phương páp giới thiệu sp: Tiếp xúc trực tiếp, quảng cáo, hội chợ triển lãm

+ Lực chọn các phương thức linh hoạt để đẩy mạnh sức mua: phiếu thưởng,gói hàng chung, quà tặng…

+ Tổ chức mạng lưới tiêu thụ sp : bán buôn, bán lẻ , đại lý mô giới, nhà phân phối

6.Nghiên cứu khả năng cạnh tranh & chiếm thị trường về sp của dự án: là việc đánh giá khả năng mà dự án có thể dành or duy trì đc thị phần và có mức lợi nhuận nhât định.

Nội dung:

_ Nghiên cứu các đối thủ cạnh tranh của dự án:

+ Xác định đối thủ cạnh tranh hiện đang có trên thị trường

+ Mặt mạnh , yếu của đối thủ cạnh tranh.

+ Uy tín của đổi thủ cạnh tranh.

+ Khu vực hoạt động của đối thủ cạnh tranh.

+ Khả năng tài chính,

+ trình độ quản lý kỹ thuật , công nghệ của đối thủ

_ Xác định chiến lược cạnh tranh của dự án bằng các chỉ tiêu:

+ Thị pần dự án trên thị trường của đối thủ cạnh tranh.

+ THị pần dự án trên toàn bộ thị trường

+ Thị phần trên thị trường mục tiêu

+ Doanh thu trên sp